Faire de l’IA son assistant négociateur
Durée : 1 à 2 jours
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
L’IA ne remplace pas le négociateur, elle le rend mieux préparé, plus stratégique, plus confiant et plus performant. Cette formation outille les négociateurs pour intégrer l’intelligence artificielle de façon concrète et responsable dans la préparation de leurs négociations. Les participants apprendront à exploiter l’IA pour analyser rapidement l’information, structurer une stratégie solide, anticiper le comportement des parties prenantes et formuler des arguments percutants. La formation met aussi l’accent sur le gain de temps, la réduction des biais cognitifs et l’entraînement par simulation réaliste. À l’issue de la formation, les participants seront mieux outillés pour négocier avec rigueur, agilité et impact, tout en préservant la dimension humaine essentielle à toute négociation réussie.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de mettre à profit :
- Appliquer des techniques de prompting et de structuration de l’information pour utiliser l’IA comme assistant dans la préparation d’un dossier de négociation
- Évaluer différentes stratégies et tactiques de négociation à l’aide de scénarios générés par l’IA afin de choisir les options les plus efficaces selon le contexte
- Formuler des arguments clairs, cohérents et persuasifs en s’appuyant sur l’IA
- Simuler et ajuster sa posture et ses interventions en situation de négociation à travers des exercices pratiques et des simulations alimentées par l’IA.
Cette formation est idéale pour :
- Négociateur souhaitant approfondir leur pratique
- Niveau intermédiaire à avancé
Les 3 dimensions à préparer
- Dimension métrique
- Le dossier : Éléments importants à préparer – récupérer – trouver
- Les métriques : BATNA – ZOPA et autres
- Les intérêts, aspirations, perspectives et positions
- Dimension comportementale
- Les acteurs d’influence
- La courbe de désirabilité à votre point de vue
- Les leviers du pouvoir
- Dimension stratégique et tactique
- Les stratégies de négociation
- Les tactiques à utiliser et à contrer
- Exercice d’appropriation : Misen en situation – Les Taylor
L’ IA à titre d’assistant
- Les bases de l’IA
- Règles de prompting
- La structure de travail
- Donner les instructions à votre GPT
- Base de connaissances de votre GPT
- Exercice d’appropriation : Misen en situation à l’aide de l’IA – Les Taylor
Négociation appliquée
- Exercice d’intégration : Simulation 1 – Négocions entre nous
- Exercice d’entrainement à la négociation avec l’IA par la simulation réaliste
- Exercice d’intégration : Simulation 2 – Cas de négociation du contexte des apprenants
Durée : 1 à 2 jours
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
