Démocratiser le plaisir de vendre au sein de votre organisation
Je suis en réunion chez un client. Nous devons établir un plan de développement d’affaires en urgence. En effet, l’organisation vient de perdre un de … Lire la suite
Lavigne
NOUS EMBAUCHONS… Mais, est-ce que nous engageons?
Partout dans la province, nous voyons des affiches « NOUS EMBAUCHONS ». Certes, mais est-ce que nous engageons, mobilisons, conservons, fidélisons? Inspirons-nous de l’histoire de Mathilde pour … Lire la suite
Retourner aux fondements de la gestion pour contrer la pénurie de main d’œuvre
La pénurie de main d’œuvre… cet enjeu est sur toutes les lèvres. Le manque de personnel met une pression sur les équipes en place qui … Lire la suite
Entreprise de service, avant qu’un de vos employés ne vous quitte, fidélisez votre clientèle!
J’ai le même coiffeur depuis 20 ans. Ce coiffeur connait maintenant ma vie, mon travail, mes passions. Il coiffe mes enfants depuis leur tout jeune … Lire la suite
Quand le contexte économique dessine le cours de vos négociations
Le contexte économique actuel amène plusieurs organisations à devoir renégocier certaines ententes. En effet, certains éléments économiques ont un impact sur les achats, les opérations, … Lire la suite
Les 10 compétences clés des gestionnaires aux ventes
Nos années d’expertise et de contact avec les gestionnaires de ventes nous ont permis de dresser la liste des 10 compétences clés des gestionnaires aux … Lire la suite
Redéfinir la vente avec ces 5 compétences essentielles
Le contexte actuel oblige les représentants, vendeurs, conseillers à effectuer leur travail différemment. Moins de visites, plus de temps au bureau. Moins de face à … Lire la suite
La négociation : Utilisez la tactique appropriée, car négocier ne signifie pas accommoder
En arrivant au bureau, vous recevez un appel d’un entrepreneur qui vous dit qu’il y a une erreur sur les plans d’aménagement, qu’il peut les … Lire la suite
Montrez la voie grâce au leadership rassembleur
Le télétravail : les articles sur le sujet se comptent par centaines. Pendant que certains en font l’éloge, d’autres relèvent les aspects négatifs du phénomène. … Lire la suite
Comment mobiliser son équipe l’hiver
L’hiver est propice à la baisse d’énergie et aux dépressions saisonnières. Il est alors encore plus important de savoir mobiliser son équipe et de garder … Lire la suite
