Présentation de vente percutante
Durée : 2 jours
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Présenter de façon convaincante, une habileté que tous les conseillers et représentants doivent maitriser. Il s'agit d'une formation pratique où le participant passera 60 % de son temps à s'exercer afin de développer ses habiletés à concevoir et faciliter une présentation percutante.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Utiliser et pratiquer les techniques de présentation professionnelle
- Employer les techniques pour capter positivement l'attention
- Livrer une performance de présentation percutante
Cette formation est idéale pour :
- Conseillers
- Représentants
- Vendeurs internes
- Vendeurs externes
- Planificateur financier
- Gestionnaires de comptes
- Directeurs de comptes
- Exercice initiatique : Qui a le meilleur hobby?
- Les règles d'une présentation efficace
- Les différents types de présentation
- Développement d'une présentation convaincante
- Techniques pour impliquer les participants
- Présentation professionnelle :
- Ajuster son approche aux styles de personnalité
- Processus pour établir le contact
- Communiquer pour engager
- Techniques d'écoute active
- Déroulement de la présentation
- Argumentation factuelle
- Suivre un fil conducteur clair
- Concept de l'entonnoir
- Pièges à éviter
- Conclure la présentation et enchaîner vers un plan d'action
- Règles de suivi de ses présentations
- Exercice d'intégration en simulation format « Mise en scène »
Durée : 2 jours
Accompagner le client selon son cycle de vie
Thème(s):
Service à la clientèle interne et externe, Vente, Optimisation d’un compte client, Expérience client et service à la clientèle
Accompagner le client selon son cycle de vie Accompagner le client selon son cycle de vie
Développer l’état d’alerte à la vente et la compétitivité de votre équipe de vente
Thème(s):
Vente, Gestion des ventes
