Préparer sa négociation en 20 points
Durée : 1 jour
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Pour avoir du succès en négociation, il faut savoir se préparer efficacement. Profitez de cette formation pour développer une structure de préparation permettant de couvrir tous les éléments à réfléchir avant d'être assis à la table de négociation afin de créer et de capturer un maximum de valeur.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Préparer rapidement et efficacement sa négociation
- Mettre à profit une méthode simple de préparation
Cette formation est idéale pour :
- Gestionnaire
- Professionnel
- Négociateur
- Exercice initiatique : Les avantages de la préparation
- 20 aspects clés à préparer :
- Clarifier l’enjeu de la négociation
- Définir les objectifs
- Identifier son BATNA
- Identifier son WATNA
- Déterminer le ZOPA
- Préparer son ancrage
- Identifier qui détient la balance de pouvoir
- Anticiper les besoins, arguments et intérêts de l’autre, et comment les gérer
- Gérer les perceptions
- Gérer les émotions
- Gérer le leadership
- Préparer son argumentation persuasive
- Identifier les influenceurs
- Préparer comment établir le climat
- Identifier sa stratégie compétitive ou collaborative
- Préparer ses tactiques collaboratives
- Préparer ses tactiques pour capturer de la valeur
- Préparer ses tactiques pour obtenir des concessions
- Préparer ses tactiques pour mettre la pression
- Préparer ses tactiques pour reprendre le leadership
- Exercice d’appropriation : Préparez une véritable négociation à venir
- Exercice d’intégration : Tester ma préparation
Durée : 1 jour
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
