L’art de négocier : Stratégies et habiletés essentielles pour négocier
Durée : 1 jour
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Formation composée de plus de 60% d'activités pratiques qui permettra au participant de développer ses habiletés à négocier et lui permettra de mettre à profit les rudiments de la négociation.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Prendre conscience de son profil de négociateur
- Développer les habiletés essentielles du négociateur
- Reconnaitre et utiliser les fondements pour réussir ses négociations
Cette formation est idéale pour :
- Gestionnaire
- Professionnel
- Négociateur
- Exercice de conscientisation : Identifier votre profil de négociateur
- Fondements de la négociation
- Définir la négociation
- Les stratégies fondamentales de négociation
- Les profils de négociateur : forces et défis
- Le rôle de chacun
- Éléments prédicateurs de succès
- Les 4 grandes habiletés du négociateur
- Les comportements humains
- Attitudes et techniques pour prendre et maintenir le leadership
- Exercice d’appropriation : Regardez-moi
- La préparation
- Le rapport de force
- Les métriques à maitriser : BATNA, WATNA, ZOPA
- Les éléments essentiels à préparer pour réussir
- Exercice d’appropriation : Préparez votre négo
- Processus de négociation :
- Tactiques fondamentales à mettre à profit
- Exercice d’appropriation : Mon script tactique
- Exercice d’intégration : Simulation de négociation sur cas concrets
Durée : 1 jour
L’art de la négociation collaborative
Thème(s):
Négociation, Négociation collaborative
Formation privée en entreprise: Développer vos habiletés à optimiser les résultats de vos négociations en établissant et préservant un climat collaboratif
Négocier stratégiquement en approvisionnement
Thème(s):
Négociation, Négocier pour acheter ou vendre
Formation privée en entreprise : Créer et capturer plus de valeur en développant une relation de partenariat durable et profitable avec les fournisseurs.
