Établir son plan stratégique aux ventes
Durée : 2 jours
± 15 participants
Classe virtuelle
Classe virtuelle interactive ou en salle
Pour se rendre quelque part, il est essentiel de savoir où l’on se trouve. C’est à partir de cette constatation qu’il est ensuite possible de voir l’écart entre la situation actuelle et celle que l’on désire atteindre. Définissez à l’aide de cette formation l’endroit où vous êtes, celui où vous aimeriez être, mais surtout, comment faire pour vous y rendre.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Élaborer une stratégie régionale qui permettra de développer les affaires et d’exceller aux ventes
- Créer la mission du service des ventes
- Stimuler la bonne culture aux ventes
- Embaucher des gagnants
- Adapter ses tactiques selon le territoire
- Rédiger un plan d’action traitant des sujets abordés
Cette formation est idéale pour :
- VP Ventes
- Gestionnaires de ventes
- Directeurs des ventes
- Superviseurs
- Chefs d’équipe
- Introduction :
- Présentation et attentes
- Mission de l’entreprise versus Mission des ventes
- Autoportrait :
- Analyse FFPM : les forces et les faiblesses
- Exercice en équipe : Quels sont nos forces et nos faiblesses?
- La force de l’équipe :
- Identification de la culture de ventes
- Exercice en équipe : Quels sont les gestes clés des gagnants?
- Exercice individuel : Les compétences recherchées
- Embaucher des gagnants
- Activité de type « World Café » : L’entrevue idéale
- Notre positionnement :
- Analyse FFPM : les possibilités et les menaces
- Activité de type « quiz » : Analyse du portefeuille client et identification des priorités
- Analyse du portefeuille client et identification des priorités
- Exercice en équipe : Développement d’affaires
- Établir le plan d’action :
- Rédaction d’un plan d’action
- La définition d’objectifs S.M.A.R.T.
- Exercice individuel : Les actions prioritaires
- Conclusion
Durée : 2 jours
Accompagner le client selon son cycle de vie
Thème(s):
Service à la clientèle interne et externe, Vente, Optimisation d’un compte client, Expérience client et service à la clientèle
Accompagner le client selon son cycle de vie Accompagner le client selon son cycle de vie
Développer l’état d’alerte à la vente et la compétitivité de votre équipe de vente
Thème(s):
Vente, Gestion des ventes
