Le contexte actuel oblige plusieurs organisations à remodeler leur département des ventes afin d’être plus efficaces, plus performantes, plus actuelles et plus alignées à leurs ambitions stratégiques. Que ce soit pour un diagnostic en 12, 24 ou 36 points, laissez-nous participer à votre réflexion en vous communiquant les nouvelles tendances ainsi que les bonnes pratiques de différentes industries afin de vous permettre de dessiner l’approche vente qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.
Pour une équipe de représentants, une équipe de conseillers aux ventes internes ou un centre d’appels, voici les éléments pouvant être analysés à l’intérieur du diagnostic proposé s’inspirant de notre publication « 101 conseils pour propulser votre équipe au sommet »
Afin d’appuyer les recommandations sur des données et constats représentatifs, nous recueillons l’information sous plusieurs angles :
- Analyse / lecture de documentation interne
- Entrevue individuelle
- Entrevue de groupe
- Observation / accompagnement à la tâche (écoute)
- Entretien de corroboration d’information avec le supérieur immédiat
À la suite de ce diagnostic, un rapport complet de recommandations vous est remis et présenté afin de vous aider à établir un plan d’action pour la suite.
