Redéfinir la vente avec ces 5 compétences essentielles
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Vente
Le contexte actuel oblige les représentants, vendeurs, conseillers à effectuer leur travail différemment. Moins de visites, plus de temps au bureau. Moins de face à ... Lire la suite
Rencontrez vos clients majeurs pour créer de la valeur
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Vous devez revoir vos stratégies et établir votre plan d’action pour les prochains mois. Comment ferez-vous ceci si vous n’êtes pas au courant de ce ... Lire la suite
Négocier, même sans pouvoir!
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Vous êtes impliqués dans une situation de négociation inconfortable où vous avez l’impression d’être désavantagés. C’est évident, peu importe comment vous analysez le dossier, c’est ... Lire la suite
7 priorités pour tenir vos représentants occupés
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Chaque industrie ou secteur d’activités possède des pauses pendant lesquelles les entreprises reçoivent moins de demandes de la clientèle et où les équipes de vente ... Lire la suite
La négociation : Utilisez la tactique appropriée, car négocier ne signifie pas accommoder
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En arrivant au bureau, vous recevez un appel d’un entrepreneur qui vous dit qu’il y a une erreur sur les plans d’aménagement, qu’il peut les ... Lire la suite
5 parcours leadership inspirants pour développer les compétences de vos gestionnaires
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Vous désirez développer les compétences de vos superviseurs, chefs d’équipes, gestionnaires, directeurs? Vous aimeriez améliorer leurs habiletés en leadership, gestion du changement, communication, management et ... Lire la suite
Montrez la voie grâce au leadership rassembleur
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Le télétravail : les articles sur le sujet se comptent par centaines. Pendant que certains en font l’éloge, d’autres relèvent les aspects négatifs du phénomène. ... Lire la suite
Démocratiser le plaisir de vendre au sein de votre organisation
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Je suis en réunion chez un client. Nous devons établir un plan de développement d’affaires en urgence. En effet, l’organisation vient de perdre un de ... Lire la suite
La théorie polyvagale : la science de nos comportements au travail
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Texte écrit par Christine Koessling, polyvagale-informée de Polyvagal Institute du Dr Stephen Porges. Dans un environnement professionnel en perpétuelle évolution, savoir gérer le stress, communiquer ... Lire la suite
Comment mobiliser son équipe l’hiver
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Leadership, Vente
L’hiver est propice à la baisse d’énergie et aux dépressions saisonnières. Il est alors encore plus important de savoir mobiliser son équipe et de garder ... Lire la suite
